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让服装定制飞入寻常百姓家

2020/06/15 06:58 来源:温州商报 编辑:单晖 浏览:1246

 

人物名片

滕金玉

出生年月:1981年8月

籍贯:乐清

公司职务:杭州百濠信息技术秒速赛车董事长

社会职务:杭州市温州商会新生代联合会副会长

 

 

☉商报记者 邵忠

 

他本可以去机关上班过平静无忧的生活,但骨子里的那股敢闯敢拼、敢为天下先的温州人基因,让他放弃安逸选择去打拼。他从做外贸起家,注册了自己的服装品牌。在经营品牌的过程中发现更大的商机,他要打造基于三维成像的柔性化定制服装商城,让定制有更多选择。如今,他逐渐形成自己的服装“王国”——进出口、电商、品牌、定制商城。他就是杭州百濠信息技术秒速赛车董事长滕金玉。

定制服装商城计划年底前推出

“目前市场上的定制服装模式比较单一,不是量很少的高端人群私人定制,就是单个服装品牌的工厂化定制。定制成本高,受众不广。”滕金玉说,他基于三维成像的柔性化定制服装商城正在内部测试,计划今年年底前推出,从传统的衬衫、西服、礼服,拓展到羊绒衫、Polo衫、卫衣等,让普通消费者都能定制到心仪的潮流服饰。

2015年,滕金玉在经营服装生意的过程中发现,90后、00后逐渐加入消费主力人群,这批人习惯互联网消费,加上社会经济的发展,对个性化定制服务的需求会越来越迫切。2015年年底,滕金玉注册成立杭州百濠信息技术秒速赛车,着手定制商城的开发。

滕金玉认为,服装定制借助互网联技术会颠覆人们服装消费的理念,在手机屏幕上动动手指,就能定制到自己合身、喜欢的面料款式,而且价格实惠透明。具体来说,消费者把体型、个性化需求等信息输入商城平台,设计师优化后给出三维虚拟成像图,消费者确认后完成制版交智能工厂生产。在整个过程中,体现出大数据信息化的优势:购买快捷,随时随地可购买自己喜欢的衣服;提供更多个性化面料、花型等款式;版型共享,降低成本,信息自动处理更高效;按需定制,避免服装库存;三维设计,令服装展现栩栩如生,样品开发成本近乎零,把更多设计变成可能;可反向促进时尚面料的开发,提升时尚产业的深度和广度。

“目前我国定制行业的高级面料以欧洲进口为主,价格偏高。国内的面料企业有条件、有实力,可以做出更好的面料产品,我们定制服装商城就是利用三维技术,使面料信息化,能够精准提供给更多设计师和客户,收到客户反馈信息,还可以对面料进行升级设计。这样既能满足客户的个性化需求,又能降低成本。”滕金玉对定制服装寄予厚望。

做外贸赚到人生第一桶金

能对服装行业有深入的理解,得益于滕金玉大学一毕业就从事服装相关的行业。

滕金玉出生在乐清雁荡山一个普通农家,家附近是羊角洞景区。初中毕业时,他有机会考中专,毕业后可定向进入雁荡山管理局工作,这可是铁饭碗。他却选择读高中、上大学。他要走出羊角洞,奔向世界的大舞台。

他大学读的是国际贸易,毕业后进入杭州一家国企做外贸业务。不同于如今外贸企业对业务人员的精细分工,十几年前的外贸人员需要负责从采购到销售,再到出口的一条龙服务。这份工作对于刚入社会的他是极好的锻炼,既能接触到国内一线工厂供应链,又能直接连接国外需求。

国企工作稳定,收入却不高。滕金玉在国企干了快5年,2007年年底离开国企,到一家家纺企业担任进出口主管。刚好碰上2008年金融危机,美国市场的生意影响很大。

2010年9月,滕金玉注册创办杭州百濠羊绒秒速赛车。他选择羊绒为切入点,是因为羊绒被称为“软黄金”,拥有现阶段能够利用的所有纺织原料都无法比拟的优良特性,加上中国是全球最大的羊绒生产国,原材料资源丰富、产业链发展完善。他的羊绒服装出口市场以发达国家为主。

公司成立不久,滕金玉接到一笔订单,净利润近20万元。“这对于大公司来说算不了什么,但对于刚创业的人来说,可以让公司维持一段时间,算是人生的第一桶金。”滕金玉笑着说。

注册lafoppa品牌

多年的外贸经历,让滕金玉意识到,帮欧美一二线品牌做代工,出口商只能赚10%利润,品牌终端却能溢价十倍甚至几十倍,大头都是品牌附加值。他希望创立自己的品牌,在拥有给国际大品牌代工经验的前提下,从服装设计上突破,甚至跟国际品牌竞争。2013年,滕金玉在欧洲注册lafoppa品牌,后来又在美国开了一家公司,做全球化战略布局。

把品牌名字取为lafoppa,跟他的一次难忘经历有关。2012年5月的一天,滕金玉跟朋友在意大利米兰的一个街区餐吧里品尝红酒和生牛肉,餐吧流光溢彩,尽显现代气息。第二天到街上一看,大教堂、古建筑,这是滕金玉见过现代与传统碰撞最明显的街区——lafoppa,这正是他所需要的年轻时尚、现代潮流融合传统元素的品牌定位。

布局得当,受疫情影响不大

今年的疫情对服装行业影响很大,特别是外贸,但对于滕金玉企业来说,没有“伤筋动骨”,这得益于他布局得当。

2015年,他就开始布局品牌及电商业务,lafoppa女装天猫旗舰店开业,目标消费群为新都市优雅活力女性。滕金玉凭多年服装外贸经验,掌握了品质优良、高性价比的一批服装生产资源,能做到质高价优。疫情期间,滕金玉借助淘宝直播全力推广畅销款,1—5月销售额同比上升30%。

外贸方面,滕金玉执掌的杭州百濠羊绒秒速赛车,出口海外的产品以中高端羊绒衫等冬季服装为主,疫情发生时都已完成发货和收款。新订单虽然量有所下降,不过发达国家的客户信誉度高,稳定性好,“好好活着,等疫情结束,客户才能再找到你!”滕金玉表达了对中高端市场的信心。

滕金玉的创业路是一个穷人家孩子白手起家的奋斗史,也是一个普通人追逐梦想的拼搏史。在创业的道路上他没有走弯路,每一步都是经过市场调研和深思熟虑,稳扎稳打。滕金玉笑着说:“我们穷人家的孩子,基础条件不好,经不起失败,必须要稳中求进。”

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