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一幢电商楼催生企业出海梦

2020/06/15 06:57 来源:温州日报瓯网 编辑:单晖 浏览:3163

  • 本文导读:在瑞安侨贸小镇的跨境电商园里,竞相上演着“从无到有”“从0到1”的海外拓荒故事,成就着80后90后的创新创业梦想——
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电商在瑞安侨贸小镇电商园内的网红直播间带货直播。 陈翔 摄
 

温州日报记者 杨世朋 通讯员 许小鹤

飞云江畔,动车瑞安站北面,一块“跨境电商园”的牌子十分醒目。

这幢楼不高,约6层,但承载的使命很“高大上”——为周边1000多家胶鞋、箱包等时尚轻工类企业提供品牌出海一站式服务。

说白了,就是“从0到1”的跨境电商服务。

这个“1”,正是黄邦颖多年想做而没有做成的事情,“品牌出海”的这一步始终没迈出去。因此,在过去两个月里,他暂时搁下300多名工人、年销售额超5000万元的五金工具厂,来这幢楼里的“麒麟阁”,做起了一名跨境电商培训班的学员。

黄邦颖很清楚,新冠肺炎疫情的洗牌是一种马太效应,强者越强,弱者越弱。实现自家企业品牌出海的航海梦,是他来到这幢电商楼的最大动力。

白天上学堂,晚上睡工厂 家族企业迈开出海的第三步

每个工作日上午9点,黄邦颖都会准时来到这幢电商楼里打卡上课。这意味着企业里的日班,上不了了。

他所在的温州国新五金工具秒速赛车,是创办于二十世纪90年代的家族企业。主营的各类锤子,90%出口美国,而生产锤子的核桃木手柄,主要从美国进口。

“就算疫情期间,我们从美国进口核桃木的货柜,每个月都在海上漂着两三个。”他说,工厂的复工复产没有大的问题,但自己对外贸有了新的想法。

之前,自家五金厂外销做的是传统的B2B,一般是代加工,顶多做到原始设计制造商。锤子起订量就是1200支。现在,想做B2C,走出“工厂经营自有品牌”这一步。

“麒麟阁”的到来,正好迎合了黄邦颖设想的这一步。他想先在亚马逊平台开家企业店铺,摸清门道再做海外自建站,让锤子从一批一批卖,变成一个一个卖。

一字之差,大相径庭。

一个一个锤子卖,对黄邦颖来说,能第一时间与产品使用者接触,收到最直观的消费者体验,对改良产品有很大好处。对企业而言,从批发转向零售,省去中间商环节,直接掌握零售价,利润率能从10%至20%提高到30%至50%,有利于把控品牌、提高销售额。

为了走出这一步,黄邦颖学习跨境电商平台规则、选品测款、线上推广以及海外支付、推广、物流等等,还要给培训班的老师们检查作业。

他的企业在瑞安西部的陶山,家住瑞安市区,相距20多公里。培训班又在两者中间。与父辈创业“白天当老板,晚上睡地板”不同,黄邦颖用白班时间学习,晚班回厂里打理,变成了“白天上学堂,晚上睡工厂”。

对于学习成果,黄邦颖用“非常期待”来形容。“已经进入备货阶段,对不久后的测款很有信心。”

他最新的一条朋友圈,说的就是电商楼里办的首届瑞安产业带跨境电商云展会:直播千里之外,始于跨境电商云展会!国新的这一步,终于迈了出去!

接受世界,还是接手世界

非典型90后切入跨境电商新航道

与“80后”的黄邦颖处于学习阶段不同,1994年出生的徐定亨,已经在电商行业摸爬滚打了两年多时间。

他与两个高中同学合伙,创办了瑞安执一网络科技秒速赛车,既当老板又当员工。总部就在这幢电商楼里。执一,取自老子《道德经》里的“执一以为天下牧”。

有句话说,二十几岁的“90后”接受世界,二十几岁的非典型“90后”接手世界。

徐定亨看起来就有些“非典型”。

2012年从瑞安中学首届中美班毕业,进入美国埃默里大学求学4年。毕业后,凭兴趣在杭州做过宠物交易,2018年进入国内电商领域,通过给机构供货推广、网红直播带货,箱包、胶鞋等销售总流水近1亿元。

在创出“一晚上直播销售六七百万元”“一天为一家鞋企解决6万双库存鞋销路”的同时,又认为国内市场“同质品杀价”“库存压力大”,2019年底开始掘金跨境电商。

做跨境,他走的也不是寻常路。国内一个电商大数据库监测数据显示,2019年中国跨境电商B2B交易占比达80.5%,B2C交易占比19.5%。徐定亨起步就选择了B2C,相当于成为一家“美国本土的企业”。

疫情,又让他的“非典型”有了发挥的空间。

得知海外线上平台有产品卖断货,“执一”随即代理国内鞋盒、运动器材等产品,“出海”售价是国内售价的十几倍。

今年3月26日,“执一”的海外口罩自建站buythemask.com上线,当天收到的订单就有1000多美元。

另一个海外自建站montbelt.com,销售产自温州龙港的皮带,出厂价二三十元人民币的产品,空运到国外消费者手里,价格是二三十美元。

算上在Wish这些平台上开设的店铺,“执一”在2019年底接触跨境电商后,销售额已超500万元人民币。

徐定亨说,“执一”做跨境不做主流平台。设海外自建站,能自己掌控规则和定价权。没有比价就没有杀价。

可以说,“执一”把“小、快、灵”的打法发挥到了极致。落户电商楼,背靠温州各地强大的供应链,让公司发展如鱼得水。已举办10届的瑞中中美班,散布海外的同学,能第一时间提供海外市场信息。

徐定亨认为,设海外自建站、选品拿货,对“执一”来说都不是问题,核心是解决海外推广。他已经着手在海外设立分公司。他的设想,是把国内电商的这套模式移植过去,这也是“执一”下一步的努力方向。

记者手记>>>

宝剑锋从磨砺出

在这个跨境电商园里,“国新”与“执一”并非个例。而在瑞安侨贸小镇,跨境电商园也只是众多项目里的一个。

从2017年开始,三年时间里,瑞安侨贸小镇完成投资额跨越30亿元大关,营业收入翻两番多达到158.5亿元,税收收入“三倍增”达4.86亿元,几乎实现了侨商经济“从无到有”,跨境贸易从小到大,数字赋能从弱到强的跨越。

值得关注的是,疫情期间,通过云峰会、云对接、云孵化、云直播,今年1至4月,小镇外贸出口逆势增长,出口总额达15。66亿元,同比增长6。18亿元,入驻市场采购企业出口额1。74亿美元,拉动全市出口21个百分点。

这再次印证了一句话,温州人精神,一见雨露就发芽,一见阳光就灿烂。只要滋养空气、厚植土壤,温州人“敢为人先,特别能创业创新”的精神就有用武之地。

跨境电商园的模式,放眼温州,并非不可复制。走过改革开放40多年,温州各地的块状产业展现了强大的生命力,形成了完整的供应链。遍布海内外的温州人,又是温州制造“走出去”不可多得的财富。这些都是温州“几十年磨一剑”的积累。

在疫情洗牌这块试金石面前,这些厚植的优势需要在抢抓重要窗口期的机遇中变成发展的胜势。从去年的市场贸易方式采购试点,到今年获批综合保税区、跨境电商综试区、自贸区联动创新区“三大国家级开放平台”等,无不为本地中小微企业掘金全球市场,构建“国内国际双循环相互促进”提供了更多可能。

 

“国新”与“执一”的出海记正生动诠释:在危机中育新机,于变局中开新局。借助产业的基础、平台的优势、温州人的优势,相信还会有不少温企在化危为机中翻开发展新篇。

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